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登錄After Party、溫泉電音趴、雪地尋寶賽……11月24日,通化萬峰滑雪度假區,上海黑桃俱樂部與大眾點評聯名的“開板團”正式開板, “社交+運動”屬性拉滿。“今年有1200人參與,五成是通過大眾點評等內容平臺報名,總人數同比去年多了40%。”黑桃相關負責人表示。
隨著冰雪運動逐漸大眾化,滑雪俱樂部應運而生,其推出的“滑雪旅行團”,以“有趣、省心、高性價比”成為年輕人新選擇。而俱樂部也進一步擁抱年輕新用戶,在私域流量基礎上,通過大眾點評等內容平臺發布活動信息,吸納潛在愛好者。
“滑雪旅行團”的熱潮,是“最熱滑雪季”的剖面,也是滑雪俱樂部轉型的寫照。大眾點評數據顯示,近兩周,平臺入駐滑雪俱樂部數量環比增幅超30%,新發布活動數近60場。
三億人冰雪產業,催生初代“發燒友”俱樂部
國內滑雪俱樂部的發展,與冬奧有著密切關聯。2015年起,滑雪愛好者們自發組團,一步步發展成“初代”滑雪俱樂部。大眾點評上,如今已是國內頭部滑雪俱樂部的黑桃、SNOWHERO是其中的典型代表。
“我2013年就開始滑雪了,之前做會務工作,經常出國出差,有機會先于國內風潮接觸到這個運動。” SNOWHERO創始人Louis告訴記者,當時國內鮮有相關資源,一起玩的基本是親朋好友,抱團摸著石頭過河,“最早只能去歐洲滑,后來去黑龍江亞布力,等到長白山開張了,我們又去長白山。”
“開板團”新玩法層出, “社交+運動”屬性拉滿 圖源:受訪者供圖
在Louis眼里,2015年前,“發燒友”是純粹出于愛好聚在一起,“小圈子”也僅通過好友介紹吸納新人,尚沒有商業化的想法。“但后來,我們觀察到許多痛點。比如,在上海買不到雪具、沒有教學資源、沒有組織,加上同期宣布了申奧成功,我們開始覺得這是個機會。”
于是,“發燒友們”在2015年第一次以俱樂部形式開板,并陸續開出雪具零售連鎖店、組建教練團隊、推出滑雪包機團、開設室內雪場?,F在,SNOWHERO已是集培訓、零售、俱樂部、滑雪場為一體的冰雪產業品牌,在各類場景下便利滑雪愛好者。
“以最熱門的‘滑雪旅行團’為例,以前沒有這個概念,俱樂部成立后,我們開始跟旅行社合作,以團隊形式采購機酒、門票、規劃行程。”Louis解釋,“同時,還通過設計雪地派對、趣味比賽等延伸活動,增強社交屬性。”
黑桃俱樂部2023年“開板團”的雪場電音趴 圖源:受訪者供圖
與SNOWHERO相仿,自2015年以來,順應國內冰雪產業發展,一批滑雪俱樂部相繼誕生,并逐步壯大。大眾點評上,前互聯網程序員因2019年廣州融創雪世界開張,接觸滑雪并成立俱樂部;2017年,杭州70后夫妻則單純因追隨興趣,成立了黑桃俱樂部,“發展至今,我們已經有三個業務板塊,包含雪地裝備零售店、培訓課程,以及滑雪團。”黑桃教學部負責人Leo介紹。
冰雪運動大眾化,滑雪俱樂部在內容平臺轉型
2022年,隨著北京冬奧成功舉辦,冰雪運動逐漸走向大眾化,“滑雪旅行團”等出行形式,使得滑雪門檻進一步降低。
“今年我們預計開團超100個,參與人數將超過7000人,同比去年翻了一番,新人大多是25至35歲的年輕人。”Leo提到,“滑雪旅行團”不僅省時、省心、強社交屬性,相較于DIY行程,價格上還有將近七折的優惠,“特別是國內團,更適合經濟能力有限、圖省事的年輕群體。”
此外,年輕世代的崛起,為雪圈加入了酷、帥等新興元素,滑雪領域更添新勢能。“在大自然間滑雪,是一種近似‘飛’的感覺,比在球場上自由,這很迷人。”從足球青訓轉行到滑雪領域,黑桃95后全職教練大勝這樣形容。
當年輕人蜂擁而至,滑雪俱樂部也開始轉型。“以前,俱樂部以私域社群來搭建關系網,納新渠道也僅是熟客介紹。”Leo告訴記者,但從去年開始,行業里開始注重大眾點評等內容平臺,入駐官方賬號發帖,“今年有半數新人是通過內容平臺招募的。”黑桃相關負責人則表示,俱樂部25日的開板儀式,超過20%參與者是通過大眾點評報名。
11月25日,崇禮云頂雪場SNOWHERO與大眾點評聯名的開板活動 圖源:受訪者供圖
Louis還提到,大眾點評線上店鋪的真實評價,也是潛在用戶在選擇俱樂部時的重要參考。“我們零售店的評價,不僅關于雪具,還有半數是關于活動的。線上好口碑能吸引來一大波新客人,且能轉化為老客,這使我們更重視線上店鋪的運營。”
大眾點評相關負責人表示,“最熱雪季”之下,各類滑雪活動正受到平臺年輕用戶及入駐俱樂部的關注。“大眾點評等內容平臺作為此類新潮流發源地,通過與本地俱樂部合作,一方面能為年輕人及時提供相關信息,在興趣社交、運動玩樂等領域,滿足用戶在行前、行中、行后全鏈條上的各類需求;另一方面,能夠助力俱樂部轉型,通過內容平臺拓寬獲客渠道。”