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惠評文旅丨瑞幸+茅臺刷了屏，對文旅產業有什么啟發？
本文作者：劉照慧
2023-09-07 09:52:12
利用情緒共振推動消費增長
近期瑞幸與茅臺的合作備受關注，“醬香拿鐵”頻上熱搜，這一合作將給文旅產業帶來哪些啟示？
我認為有三個要點值得考慮。首先是剛需與不可選消費疊加所引發的品牌溢價。瑞幸之前一直以高性價比而著稱，售價19塊9的咖啡滿足了年輕人的普遍需求。然而，茅臺則是奢侈品，其代表一種高端非替代選擇，瑞幸此次的"傍大款"戰略，通過聯合茅臺附加值，形成了瑞幸品牌溢價效應。
其次，咖啡與白酒，兩個完全不同領域的產品產生了強烈的話題性，創造了一種引人注目的營銷場景，大量群體在社交媒體積極分享瑞幸咖啡與茅臺白酒的搭配，引發廣泛的社交媒體討論，進而加強了品牌的話題感。
第三個要考慮的因素是情感價值，這其中涵蓋許多與消費相關的觸點，許多人在傳播時，稱其為年輕人的“第一杯茅臺”，除調侃外，其實更多是情感價值的共鳴。
而當涉及到文旅產品時，也必須深入思考以上要素：即如何強化品牌跨界整合？利用剛需與非剛需產品之間創造話題？此外，最關鍵的是，如何在情感層面觸動客戶，獲得情感共鳴點，通過汲取潛在銷售賣點，以推動整體消費增長。
首圖來源于央廣網
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