東方甄選進軍文旅的消息還在繼續刷屏，很多朋友留言問我：東方甄選做文旅的核心競爭力到底在哪？

對此，我總結了三大關鍵詞：勢能、動能和潛能。

先從勢能談起：在過去的三年中，東方甄選積累龐大的基礎勢能。東方甄選之后，新東方再度創業，開拓文旅事業，此次面向中老年人，將成為絕佳的切入點。

根據統計，截至2022年底，我國60歲及以上老年人口約2.8億，占總人口的19.8%，銀發經濟愈發火熱。近三億老年群體擁有充足的時間以及充裕的資金，可避開節假日高峰期，計劃多趟旅游行程，成為當下文旅市場優質消費群體。

中國人口老齡化速度及規模前所未有 圖源：網絡

老齡化將成為未來較長時期基本國情。據攜程《老年群體旅游行為報告》顯示，65%的受訪老人平均每年出行三次以上，且越來越多的老人能夠獨立完成在線預訂。老年旅游已從福利事業向旅游產業轉變，從小眾市場向主流市場轉型，其旅游消費潛力不容小覷。

80%老年群體可隨時出行 圖源：網絡

其次，在過往的幾年中東方甄選視頻矩陣已拓展至六大賬號，銷售產品覆蓋農產品、食品、圖書、生活用品，旗下東方甄選主賬戶粉絲基數超三千萬，東方甄選美麗生活、東方甄選自營產品、東方甄選之圖書粉絲量均超百萬，粉絲總量近四千萬。

東方甄選相關視頻賬戶體量

根據日前新東方披露的詳細財務業績，報告期內（2022年6月1日至11月30日）東方甄選GMV超過48億元，總營收20.8億元，期內由虧轉盈凈利5.85億元，在東方甄選的帶動下，新東方在線股價市值漲超513億，擁有強大的發展勢能。

東方甄選帶動新東方股價逆轉 圖源：富途牛牛

從去年開始，東方甄選陸續推出“云游西北”、“齊魯山海行”等多個專場直播，通過觸達甘肅、山西、陜西等多個目的地，逐漸豐富文旅供給，最終形成了新東方文旅水到渠成的布局。

東方甄選“齊魯山海行” 圖源：文旅威海

而后續如何將勢能有效轉化為動能，成為東方甄選下一步亟待解決的問題。

此前屢次“出圈”的河南衛視，利用一系列內容逐步擴大影響力，通過品牌號召力形成可持續發展模式，便是勢能轉化動能的良好模板。

河南衛視《唐宮夜宴》圖源：河南省文化和旅游廳

當下東方甄選已經具備這種發展模式的基礎條件，通過東方甄選線上聚集起來的流量、沉淀下來的用戶群體，從農產品直播帶貨到觸達文旅目的地資源，在目的地層面進一步形成有效的商業模式，利用線上的直播帶動目的地品牌傳播以及產品銷售，深入挖掘文化碎片化內容，塑造城市形象。

這種動能的形成是新東方敢于布局文旅的信心支撐點，也是其戰略選擇重要一步。如果沒有合適的商業模式支撐，新東方不會注資十億成立文旅公司，并將文旅作為未來三大戰略之一。

第三是潛能。由于文化資源的碎片化以及人群的分散化，中國文旅市場供給還有巨大空間待開發。如何利用有機形式將各地資源相互連通并形成規?；虡I模式，把文化轉化為可感、可觸、可消費、可體驗的一系列商業價值，成為提升文旅消費的重中之重。

浙江舟山東極島

新東方準確抓準了一個非常大的藍海市場——老年人文旅供給。中國活力老人（樂齡老人）未來必將擁有巨大的增長空間；而東方甄選通過布局文旅可將目的地幾千年沉淀的豐富要素轉化為可傳播的資源，利用文化元素衍生文化產品，并產生持續不斷的收益，這樣的商業模式極具創新力及強大的競爭力。

過去多年，文旅目的地產品更多是通過導游介紹，單一線路可能長達幾十年不變，商業模式無以為繼時甚至還要靠“宰客”才能推動。

此次東方甄選進軍文旅，將給目的地傳統旅游線路帶來巨大顛覆，這樣的“鯰魚效應”對于行業創新發展值得鼓勵，也應引起傳統文旅人的深刻思考和反思。

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