之前主要靠搜索引擎推廣引流的莆田系，最近在做些什么呢？

有讀者跟我爆料：遠山，國內游復蘇后，莆田系他們用近乎詐騙的方式把客人全圈走了。我問了解當地情況的Y先生，他說：遠山，你去抖音小紅書上看看就知道了。

最近廣佛莞深這一波疫情，讓包括我在內的很多業者都閑下來了，那就去調查了解一下，莆田系又在玩什么樣的招數，興許對我們還有一些啟發。

——肖遠山

雖然莆田系仍然通過下面的方法繼續靠搜索引擎帶來流量，但我覺得他們主要陣地已經轉戰抖快書，畢竟，購買搜索關鍵詞太貴了！

結果頁前排全是廣告位

再進入虛假的旅游攻略讓人加微信

我花時間在抖音、快手和小紅書上轉了幾圈，尤其是通過搜索“***旅游攻略”這類熱門關鍵詞的方式，翻閱熱度前幾位的內容，玩的花樣基本上是以下幾種。

① 賊喊捉賊

這類“旅游攻略”的開場白，往往是“建議你千萬不要參加低價團”，這樣的賊喊捉賊，一出場就跟不知情的用戶拉近了距離。

這種五十步笑百步的做法，贏得了一部分消費者的好感，再加上打著“半自由行”、“親自帶你玩”等噱頭，下面留言咨詢的人頗多。

我只想說，699元海南雙飛是低價團，700元張家界鳳凰4天3晚就不是低價團了么？

國家又沒給低價團定金額。

我實在不明白為何有人相信這個價格是合理的

② 像模像樣

攻略的內容呢，也像模像樣，怎么說？我覺得至少比在搜索引擎那種到處盜圖和語句不通順的“攻略”要好多了。

圖片大部分是清晰的，視頻是實拍的，排名靠前的帖子都做到了真人出鏡和實地取景，剪輯流暢，可讀性高。

馬蜂窩的陳罡曾說：“所有攻略都值得用視頻重做一遍”，沒想到被他們率先去踐行了。

這攻略太急于推你的900元當地團了

③ 偷梁換柱

但莆田系節約巨額的關鍵詞推廣費，認認真真做視頻攻略，目的肯定不是為了輸出高質量內容。

這類攻略，最后都是為了偷梁換柱，把任何對攻略感興趣的人引到她們推薦的“結伴游”或者“私家團”上去。

我自己的看法，一篇好的攻略，除了在知識上進行掃盲，當有潛在客戶咨詢時，應該根據每個客戶不同的實際情況，依據自己的專業能力進行個性化設計，這個服務本身就可以收費。

但用一篇攻略把所有人都弄到一個千篇一律的產品里去，這不是偷梁換柱是什么？

一私聊就進去了熟悉的莆田系模式

如何快速識別莆田系

抖快書的旅游攻略或類似內容都是坑么？那倒未必，除了我們熟悉的杭州小黑、泰山娟姐以及普陀山小帥，難道就沒有憑良心做內容輸出的同業了么。

認真看了蠻久以后，我找到了3個快速辨別莆田系的方法，希望大家可以傳遞給我們的游客。

① 行程過于緊湊

張家界和鳳凰我去過多次，每次花費的時長不一，但沒想到在抖音上熱度排前位的“攻略”全部選擇了最緊湊的行程方案。

第一天抵達張家界入住市區，第二天到第五天，要游覽天門山、森林公園(2天)、芙蓉鎮、鳳凰古城，以及很可能用來購物的苗寨(苗銀了解一下？)。

比如某篇攻略竟然建議一天游覽完天門山后，直接前往距此4小時車程的鳳凰入住，這么緊湊的行程真的走下來，人恐怕是吃不消的。

我分析原因，并不是他們不知道行程太緊，而是只有這樣的攻略才能打消游客自助游的念頭，選擇購買他們的“團”。

評論區還是有明白人

② 價格不高不低

正如他們自己所標榜的那樣，千萬不要參加“低價團”，所以千元左右5天的價格是標配，卡到了很多貪便宜的人的心理價位。

不管什么客戶都是1K人均

我不知道上當的人是真不懂還是假不懂，天門山\森林公園\芙蓉鎮，3張門票加起來就600了，1000元每人剩下400，4個晚上住宿就按攻略說的160一晚也要320，還剩80元要管幾天的用餐和交通、導游，真有便宜占么？

但就是有人會相信“旅游團打折”、“政府疫情補貼”，其實都是為了說服自己接受這個不合理的價格罷了。

很多人跟帖留言說自由行花了3-4K人均，這才是比較合理的區間。

不知道他們為何不刪掉這些留言

③ 最后還是低價團

我寫過很多攻略，在馬蜂窩和窮游。我寫攻略的目的，一個是炫技給公司品牌增加專業度，二個是為定制單引流，從客戶的咨詢里發現商機，提供個性化方案滿足他們的需求。

優質攻略確實為我們帶來了巨大的流量

但這樣做對于莆田系太累了，變現也太慢，最好的辦法，是無論任何需求一律導到低價團去。

為什么我這么確定是低價團，而不是品質很差的廉價團呢？

有張家界的地接社告訴我，莆田系根本自己不做接待，他們收到的客人，再按200-1200不等的人頭賣給地接社，他們則純賺收客人的團費加賣給地接社的人頭費。

那地接社如何才能保本或者盈利呢？方法我也不用展開了，所有攻略里都出現的那個“苗寨”，肯定有問題。

另外，為了半天搞定天門山，2天游完森林公園所有景點，里面的所有景交是肯定要坐的不，不然爬上天子山就要4個小時。

何況莆田系也不關心地接社的死活，反正客源在我手里。

小紅書這些評價你們猜是怎么來的？

他們霸占抖快書的危害

我今天來跟大家分享自己發現的問題，是很擔心在流量最大的抖快書上，被莆田系徹底傷害了這個目的地。

他們霸占后最大的壞處，是游客屏蔽這個目的地。后來的游客，他們并不知道細節，但總之“***很黑，玩得不好，下次再也不來了”。

我們那么多熱愛這個行業、恪守職業道德守則的同業們，我們還要放任莆田系占領抖快書么？

為什么我們不可以出現更多的小黑、娟姐和小帥，讓更多的人愛上杭州、泰山和普陀山呢？

被坑過的人真不少

游客的心被傷透了就再也不會來了

小結

莆田系的“戰略轉移”，再次驗證了當前做內容是最便宜的引流方式，他們也撐不起搜索引擎動輒幾十塊一下的廣告費。

不僅僅是2C的業務模式，青海新大陸的楊雪說他們每年花高額成本創作優質內容給客源方旅行社使用，也幫他們獲得了更多的B端客戶。

如果你確實找不到旅行社的業務方向了，我真心建議試試做內容。

我在調研過程還發現，在微信視頻號類似的“旅游攻略”并不多，留出了給我們“走正道”的好機會。

（原標題：《抖快書旅游攻略已被莆田系占領》。執惠對文章部分內容略做編輯。）

*本文來源：微信公眾號“肖遠山”（ID:XYS13902447446），作者：肖遠山，原標題：《抖快書旅游攻略已被莆田系占領》。

版權聲明

本文來源執惠，版權歸原作者所有。

旅游攻略 莆田系

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