“我只拍過三個電影，每個電影檔期就像死了一回，磊哥你做了二十年，也是一樣嗎？”《前任3》上映前，導演田羽生問王中磊。

他得到了肯定的答案。作為華誼兄弟副董事長、CEO，王中磊的職業生涯里做了一百多部電影，但每次的情緒都是一樣的感慨萬千：糾結、煎熬、失望、喜悅……

“做電影特別刺激，因為直到上映的那一刻，你都不知道最終結果，這是特別有趣的挑戰?！苯?，王中磊在華誼兄弟集團總部接受了21世紀經濟報道記者的專訪?！俺悄悴粣圻@事。每個電影都是有投入的，不止是錢，更是工作情感?！?/p>

過去兩年，華誼的電影業務處在“低谷”期，幾部電影票房不理想、利潤下降，甚至被外界指責“不務正業”。2018年開年，華誼電影終于迎來了一次集中爆發。

《前任3》票房18.45億元；《芳華》14.12億元。這兩部電影將為華誼兄弟2017年的業績添上漂亮的一筆。對于電影的成功，王中磊坦言是意料之外。低成本、低流量、口碑兩極分化的《前任3》，顛覆了“電影成功學”；《芳華》更是在上映前經歷了一波三折，險些“夭折”。

意料之外也存在必然性。在王中磊看來，2017是電影質量、口碑的回歸之年。一部電影在保證品質的前提下，能打動的觀眾人群數量足夠龐大，結合宣發手段，電影成功的概率就會很大?！啊斗既A》打動了五十、六十、七十年代的觀眾；《前任3》則觸動了三四線城市青年、女性觀眾對情感的思考?！?/p>

如今，這家已有23年歷史的“中國影視第一股”，在經歷了電影市場的粗放發展、回歸理性后，正在迎來豐收季：重新回到了電影江湖的中心，并向著綜合性娛樂集團的方向繼續縱深。

為了實現綜合性娛樂集團的目標，王中磊也需要在各個身份和業務線之間不斷切換。

管理者

王中磊的辦公室內，掛著兩幅巨大的油畫，一幅兄長王中軍創作的油畫位于辦公桌正對面；辦公桌背后的墻上，則掛著一幅顧長衛導演的作品。畫中用藝術的手法呈現了整齊排碼的百元紙幣疊加在一起的側面“風光”。

這也是華誼兄弟的核心理念，即在藝術與商業之間找到平衡。

1994年，王中軍、王中磊兄弟創立公司；1998年，華誼兄弟正式進入影視界開發、制作、發行業務；2009年，率先登陸創業板。其間，華誼電影成功打造了馮小剛、曹保平等一系列導演的優秀作品；華誼經紀捧紅了李冰冰、范冰冰、張涵予等一線藝人；并在音樂領域打造出羽泉、楊坤、尚雯婕等歌手。

目前，其主要業務領域包括影視娛樂（電影、劇、藝人經紀）、品牌授權與實景娛樂、互聯網娛樂（游戲、新媒體、粉絲）、產業投資四大板塊。

多年以來，王中磊活躍于影視圈，作為華誼兄弟總裁的他，掌管著公司整個影視娛樂板塊。2016年開始，王中磊的職位變為副董事長、CEO，開始全面負責公司一切經營和管理工作。王中軍則負責公司的戰略規劃和資本運營。

“這部分變化讓我對集團理解更深刻，以前做內容的時候，還是會封閉在自己的環境中?！?/p>

同年，華誼兄弟引入幾位核心高管，王中軍的兒子王夫也進入華誼兄弟董事會，分管投資業務；葉寧出任華影天下總經理，分管電影業務。

王中磊告訴21世紀經濟報道記者，在2014年華誼兄弟20周年之時，曾做過戰略規劃，即“去電影單一化”。

全面接手集團近兩年來，王中磊想給華誼帶來的改變，是打通華誼內部，他也曾在內部年會上傳遞過該信號，“這要從最細微的事情做起?！?/p>

《前任3》上映時，華誼兄弟開內部協調會，其收購的廣告公司歡顏廣告前來匯報工作。該公司主營業務覆蓋高鐵廣告、地鐵廣告，其地鐵載體覆蓋國貿地鐵等核心區域，但依然存在空刊的時候。

“我問他，空刊的時候都干嗎，他說送客戶或者延續合作。我立刻說不要送了，現在所有都給到我的電影宣傳?！币恢苤畠?，整個國貿、大望路兩個地鐵站全是《前任》鋪天蓋地的宣傳。

“團隊的聯動，會讓資源最大化利用?！蓖踔欣诒硎?。

制片人

做電影20年，王中磊是最資深的電影制片人之一。即使如今管理集團，對于華誼出品的主要電影，他也會深度參與。如正在拍攝的《八佰》，自開拍以來，王中磊已經去過劇組5次，月底還要再去一次。

“將近一千人的劇組，在一起工作7個月，這是非常大的工作量。我除了不會像執行制片人一樣在現場盯進度，基本是全過程參與?！?/p>

在一部電影的創作、制作過程中，劇本是他最在意的地方。

“如果劇本沒讓你滿意的話，這個電影可以滿意的幾率幾乎是零?！睘榱税l現好劇本，曾每周閱片量多達十部的他，如今將大部分時間用在了讀書和挑選文學IP上。

2014、2015年，是王中磊最彷徨的一個階段，他發現自己堅持了快20年的理念好像被動搖了。

“忽然有一批電影是根本沒有劇本的，或者沒有理念的電影還賣座，比我的片賣得還好。我突然開始問自己，難道真的要這樣拍電影嗎？”

那個階段里，華誼兄弟出品了《私人訂制》、《老炮兒》、《尋龍訣》等電影。這是中國電影市場增速最快的幾年，市場上也出現了一批以綜藝改編、粉絲電影為賣點的電影，這些電影中卻有多部非常賣座。

當時的王中磊曾在采訪中非常強硬的說，新的觀眾產生了，90后剛剛成為電影觀眾，他們還沒有成熟，對電影僅僅是喜歡?！八麄円欢〞墒斓?，他們也會發展的，當時我還用這種方式解釋給自己聽?！?/p>

2016年，華誼兄弟出品的《我不是潘金蓮》、《羅曼蒂克消亡史》票房成績顯得有些落寞。隨后，還出現被萬達院線用排片“排擠”、微博口水仗的矛盾。最終，2016年集團年利潤8.08億元，同比下降17.21%。這一年，中國電影票房也在連續幾年的高度增長后，首次出現增速大幅放緩。

直到《芳華》上映前，去年華誼在電影上的業績亮點僅有《摔跤吧爸爸》一部片。2017年前三季度，華誼營業收入24.19億元，同比增加12.44%；凈利潤6.01億元，同比下降3.35%。

但這一切，在辭舊迎新的賀歲檔被改變了?！斗既A》、《前任3》兩部電影分坐賀歲檔前兩把交椅，也讓市場重新認識到華誼電影的實力?！叭A誼的電影沒有變，但2017年電影市場逐漸成熟了，電影質量和口碑回歸?！?/p>

方法論

對于華誼出品的電影，王中磊希望是有華誼氣質的。這種氣質體現在情感的表達及現實主義題材的呈現?！拔覠釔垭娪?，它里面的情感、人物深深地打動了我，這是其他藝術和文學載體不能取代的，我希望華誼的電影保持這個氣質?！?/p>

對于華誼電影策略，王中磊表示會結合自己個人喜好、華誼電影的氣質，及企業的特質來制定。

“一個是堅持每年拍現實主義題材，一個國家是不是電影強國，很重要的是每年有沒有優秀的現實題材。第二是工業體系，如我們和工夫影業合作的系列大片；第三是給年輕導演提供機會，具有作者氣質的、作者化表達的電影?！?/p>

去年年初，華誼兄弟聯合工夫影業發布五個項目，包括狄仁杰之四大天王》《摸金校尉之九幽將軍》《畫皮前傳》《陰陽師》以及黑澤明大師遺作《黑色假面》。此前，華誼曾與工夫影業創始人陳國富聯手打造了《天下無賊》《尋龍訣》等一系列經典電影。

在青年導演方面，王中磊坦言不喜歡太過實驗性的藝術電影，而傾向于作者屬性，“太過實驗性挺做作的，好像特意顯示一種非主流?！?/p>

但他喜歡作者性的作品，如早期和陸川導演合作的《尋槍》、《可可西里》；曹保平導演的《李米的猜想》等?！拔野l現國內一些年輕導演，他們對題材的突破性和電影語言是特別強的。他們真的可能是未來中國電影的一種標準?！?/p>

“尊重電影人才的價值?！痹谡劶叭A誼兄弟時，多位青年電影人這樣對21世紀經濟報道記者表達自己的看法。

除了感性層面的電影創作和選片把握等，王中磊把電影計算類工作交給了葉寧?！拔野淹纯嗟氖露冀唤o他，需要團隊來幫我實現理性的東西?！?/p>

2016年2月，葉寧辭去萬達院線董事業務、加入華誼，曾一度引發輿論危機，也成為了萬達院線用排片“排擠”華誼電影的導火線。同時，以制片起家的電影公司，在渠道強勢的當下，所面臨的共同困境也浮出水面。

時隔兩年，王中磊認為行業改變了。

“新媒體發行和互聯網方式，解決了很多通路和速度的問題?，F在的電影市場反應是非常及時的，口碑基本在一天內發酵完成，可以在幾個小時內就改變終端渠道對排片的調整?！?/p>

如《前任3》，從上映前幾天最低16.1% 的排片率，到最高時達到45.4%。這是互聯網環境下，一種良性的狀態。

至于華誼自身的終端渠道，目前，華誼擁有23家影院，覆蓋北京、重慶、武漢、合肥等地。

“有一個階段，大家都說院線可以左右內容和排場，當時我覺得這是一個短視的想法。華誼做影院是一種戰略布局，也是一種情懷。影院在中國是很好的生意，當看到自己的影院標準、服務好，自己的電影去自己的影院做路演，會有一種虛榮心和滿足感?！?/p>

相比發行和渠道，王中磊認為，華誼電影目前的短板在于持續的高質量內容的產出，電影工業體系的產出還需要提高。

“電影公司的員工大多數都是熱愛電影的，一定要有榮譽感和參與感。說葉寧一個人不公平，應該說華誼電影的團隊，我是滿意的。在這個階段，他們應該說空前的團結。一兩部片子取得的成績并不能定義電影業務的整體表現，希望電影團隊做到常態化的優秀內容產出，這是我最想看到的?！?/p>

先行者

2011年，華誼兄弟開始布局實景娛樂，是國內最早布局實景娛樂的影視公司?！皩嵕皧蕵愤@個名字就是我們起的?！蓖踔欣谡f。

2014年，?？谟^瀾湖華誼馮小剛電影公社開放。華誼方面提供的數據顯示，當時，在僅僅開放兩條街的情況下，其游客數就已突破200萬。電影《芳華》更是斥資3000萬在此打造芳華小院。

隨著該項業務的逐步推進，2017年上半年，實景娛樂收入大幅增長。上半年，華誼兄弟總營業收入14.7億，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.3億，同比上升42.12%。其中，品牌授權與實景娛樂板塊營收1.98億，收入同比增長77.54%。

這部分收入的增長，主要來源于前期的品牌授權費用。據悉，華誼實景娛樂的收入模式主要包括前期項目確定時的品牌授權費、項目建成后運營過程中按約定獲得經營性收入分成及根據在項目中所占股權獲得投資收益。

前期投資方面，華誼采用輕資產模式，與各地合作方合作，由華誼負責IP授權和實景娛樂的運營工作。運營模式類似酒店管理，有統一的模板和標準，涉及餐飲、服務、衛生、停車場等，再將模式復制到不同地區。

形態上，分為電影小鎮、電影世界、電影城和文化城四種。電影小鎮以電影為主場景，進行場景重現復制，有些像文化小鎮的模式，如?？隈T小剛電影公社。目前，華誼兄弟發布的劇作《古董局中局》已與華誼濟南的實景娛樂項目開始連接，打造電影小鎮。

電影世界則沿用環球影城的模式。今年上半年，華誼首個電影世界——華誼兄弟電影世界（蘇州）將開業，園內共有五大主題區，包括《非誠勿擾》、《集結號》、《太極》、《狄仁杰之通天帝國》等7個華誼電影IP，并以電影《八佰》還原搭建了歷史中的真實場景。

在王中磊看來，這是華誼兄弟將電影IP展開、做全產業鏈布局的重要一步。相比于其他后進入者，華誼的籌碼是將熒幕的代入感帶到真實的體驗里，將原創電影IP與地方特色文化融合。而華誼兄弟所擁有的電影IP就是其最重要的資產。

“《芙蓉鎮》都過去多少年了，到現在芙蓉鎮的旅游生意還在說‘這就是當年姜文和劉曉慶掃街的地方，這就是劉曉慶賣的豆腐’。文化屬性給古鎮的旅游帶來了巨大的拉動?！?/p>

由電影帶動的實景娛樂消費在旅游經濟中市場空間巨大，如《非誠勿擾1》對北海道、《非誠勿擾2》對三亞天堂森林公園的旅游經濟帶動等。

據悉，目前華誼已在全國完成20個項目的布局，項目覆蓋包括長沙、西昌、鄭州、南京等地。

金字塔

在華誼的規劃中，實景娛樂的收入部分將構成整個華誼收入的巨大底座?？梢苑€定地提供現金流，為創造電影制造機會，也為拍攝一些藝術性高于商業性的電影帶來保證。

“全世界拍電影都是二八定律，在中國是一九概率，只有10%能賺錢。在這樣的市場環境下，如何既拍好作品，又保持效益穩定性？這就需要實景娛樂來充當底座?！?/p>

整個收入金字塔中，除了實景娛樂，華誼兄弟的影院收入相對穩定，也充當底座的作用；藝人經紀在中間，站立于底座之上；塔尖則是電影和劇等內容創作。

去年11月，華誼兄弟宣布重新進入電視劇領域，發布劇集片單，包括《古董局中局》《神水之滴》《一生有你》等?！靶歼@件事，我們準備了兩年?！蹦壳?，網劇業務由王中磊親自管理。

實際上，華誼兄弟做劇并非新鮮事，自成立之初，電視劇就是其重要業務之一。此前，華誼曾推出《士兵突擊》、《我的團長我的團》、《蝸居》等電視劇作品。

之所以重回劇集舞臺，王中磊表示很大程度是渠道的改變，視頻平臺逐漸強勢，且互聯網提供了很大包容度與寬度?！拔矣匈Y源，對網劇的內容也有很好的想法。華誼強于很多公司，我不想復制，而是做華誼類型的網劇?！?/p>

在目前已發布的片單中，有3-4個項目將按照十集左右的季播迷你劇格式籌備?！叭笥业木W劇還是主流，但迷你季播劇是市場一個巨大的補充?！?/p>

目前，網劇的主要收入來自版權和廣告，只有少量平臺在嘗試與頭部網劇的點播分成模式。但與電影不同，劇的商業模式為toB，采購方為平臺、電視臺，及廣告主；電影則是toC商業，存在極大的不確定性。從收益來講，劇的收益從商業上會更加可控。

結合華誼自身的業務板塊，華誼藝人經紀和音樂都可參與其中。借網劇培養華誼簽約的新人，并產生更多的音樂版權營收。

王中磊希望劇的利潤能超過華誼電影，于2018下半年到2019年進入營收期，2019年進入穩定期?！跋Ｍ麆≡?019年成為重要的內容營收板塊?！?/p>

此外，在造星能力方面，網劇已經體現出了絕對優勢。如劉昊然、胡一天等藝人，通過網劇迅速成長為當下最炙手可熱的偶像。這對于華誼經紀而言，存在很大的空間。

華誼經紀曾是華誼最重要的業務之一，在其成立前期，曾貢獻了巨大的明星價值和收益。而華誼經紀走過的路，幾乎就是整個中國藝人經紀的發展史。

整體來講，其經紀業務經歷了三個階段。1.0時代里，有如王京花這樣的大經紀人加持，用作品附加明星價值，捧紅了李冰冰、范冰冰、張涵予等一線藝人；2.0時代，明星們紛紛成立個人工作室，華誼經紀改制為大組負責制度，采用聯席經紀人制度。其間，產生了費麒、宗帥、周嗣偉、李雪、劉韜（現華誼經紀負責人）、詩曼等聯席經紀人；如今，華誼經紀3.0為“明星驅動IP”，圍繞明星進行IP創作、流量和價值探索。

2015年，李晨、馮紹峰、Angelababy、鄭愷、杜淳、陳赫六位明星股東的浙江東陽浩瀚影視娛樂有限公司（以下簡稱華誼浩瀚）成立。同年，華誼兄弟將華誼浩瀚納入公司的業務矩陣中。后促成藝人參加包括《奔跑吧兄弟》、《王牌對王牌》等綜藝。

此外，打造年輕偶像，旗下藝人如《芳華》中“蕭穗子”的飾演者鐘楚曦；《軍師聯盟》中“郭照”飾演者唐藝昕等。

從華誼的整個商業模式來看，有些類似于迪士尼，這曾是華誼發展中提出過的目標，也是至今多家民營電影公司努力的方向。其核心在于完善電影商業結構、拓展除票房以外的其他收入，并在內部形成一個娛樂行業的閉環生態。

作為業內最老牌的公司之一，華誼兄弟的成長軌跡折射了整個文娛產業的發展。在行業處在快速發展、變化的當下，行業改變了企業思路，巨頭的思考也在影響著下一個趨勢。

“我希望華誼的員工不是一棵大樹乘涼的不同的人，而是一個群體。形成內部的閉環，把整個產業鏈打通?！蓖踔欣谡f。

*本文來源：21世紀經濟報道，作者：吳燕雨，原標題：《獨家專訪華誼兄弟王中磊： 蟄伏兩年 華誼兄弟“芳華”歸來》。

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