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                旅游業如何玩轉“跨界”?

                本文作者:曾憲天 2015-08-21
                通過跨界合作,企業能夠在產品營銷、品牌創新等方面出奇制勝。另一方面,旅游企業一旦打破固有思維,跳出行業本身來思考,會發現更多值得挖掘的“金礦”。

                旅游業的多元化發展趨勢愈加明顯,旅游企業也在“跨界”營銷方面進行著角逐。通過跨界合作,企業能夠在產品營銷、品牌創新等方面出奇制勝。另一方面,旅游企業一旦打破固有思維,跳出行業本身來思考,會發現更多值得挖掘的“金礦”。畢竟,思想不設限才能把“跨界”玩得足夠精彩。

                1、途牛的多元化戰略 會是新的出口嗎?
                國內OTA市場規模已達到332.6億元。對于如此巨大的市場,OTA企業都想多分一杯羹,“跨界”屢見不鮮,途牛自然也不例外。
                在京東開辟旅游頻道;進入萬達電商平臺;上線互聯網金融理財產品“途牛寶”,布局金融領域;面向全國客戶提供保險經紀服務;借勢中國好聲音以及自制真人秀開展營銷等等。
                俗話說,廣撒網,多斂魚,擇優而從之。途牛多元化的觸角已然伸得很長,但各個跨界業務能否取得預期效果還有待考量,在競爭白熱化的OTA行業,途牛能否找到新出口,讓我們拭目以待。
                2、未來酒店會不會成為互聯網公司的體驗店?
                如今,各公司為推廣自己的互聯網產品已經無孔不入。從新聞、視頻、音樂、打車甚至是私人教練,數字增值服務似乎無處不在。
                當然,如果要完全融入到酒店住宿的每一個生活場景中,“酒+X”還有很大的空間可以挖掘。
                不過相比這個,酒店或許更應該思考,在成為互聯網公司“實驗基地”的同時,如何讓這些產品轉化為自身的競爭優勢和營銷增長動力。
                3、酒店如何利用UGC提升直接預訂量?
                TripAdvisor、谷歌等網站相繼推出即時預訂功能,這讓酒店大量的用戶流量和信息被分銷渠道分流。另外,酒店需要向分銷渠道支付的傭金比例約為20%或更高,這無疑加大了酒店的利潤壓力。
                盡管如此,全球旅游業的權威研究機構PhoCusWright稱,酒店約59%的在線預訂來自于分銷渠道。所以酒店品牌們也不能放棄這些分銷渠道。
                酒店品牌想要改變進退兩難的處境,贏得在線預訂市場,就更加需要了解并迎合旅行者的行為習慣,激勵他們直接預訂,亞馬遜便是一個很好的參考案例。
                4、Orbitz將在移動應用中推出度假打包產品
                目前,Expedia對Orbitz的收購目前仍在等待美國司法部的批準,而且已經陷入反壟斷的爭論中。然而作為主角之一的Orbitz卻顯得較為平靜,依然維持了正常運營,目前還將在移動應用中推出度假打包產品。
                Orbitz認為消費者越來越習慣于在智能手機上購買更復雜的產品,也自稱是第一家在APP中銷售度假打包產品的OTA。
                據了解,該APP會推薦最佳的機票和酒店打包產品,讓用戶幾分鐘內就能完成預訂。還能告訴用戶他們打包機票和酒店之后省了多少錢,并且允許他們利用多種選擇定制行程,比如不同的酒店、房型和航班時間。
                在線預訂領域的競爭呈現白熱化趨勢,許多旅游供應商都在想方設法讓消費者直接預訂,Orbitz此舉無疑是提升自身競爭力的舉措。
                5、酒店機器人的前景怎么樣?
                雖然機器人進入服務崗位的案例越來越多,但目前服務行業使用機器人基本還只是個噱頭。不過,由于機器人可以簡化那些重復性工作,它們的應用將日漸普及。
                康奈爾大學酒店管理學校市場營銷和品牌推廣學教授齊克坦?戴夫 表示,酒店正在從純粹的“高體驗”商務演變為“高體驗、高科技”商務。
                他也預測,在酒店服務里自動化程度高如入住登記、搬運行李等服務上,酒店機器人的發展速度會更快。
                6、航空公司如何利用專業論壇提升服務水平?
                有調查顯示,社交媒體中關于航空旅行的討論集中在延誤、行李丟失和客戶服務等話題上。航空公司由此可以看出忠誠客戶的關注點,并針對性地推出獎勵計劃,使輔助服務的收入最大化。
                而在專業的航空論壇中,存在著大量關于航空公司的信息,還有許多行業人士和活躍用戶的觀點。航空公司可以通過論壇了解行業專家對其品牌的看法,從而更了解自身的表現,找到問題的根源并制定相應對策。
                那么航空公司具體可以怎么做?可以通過本文一探究竟。
                7、智能手表應如何優化,從而成為旅行者必需品?
                調查顯示,64%的旅行者計劃在未來幾年購買智能手表。假如智能手表能在觸覺、語音指令、尺寸、功能等方面進行優化,將更便于旅行者使用。
                面對不斷完善的智能手表技術,旅游業的玩家們是否嗅到了一個新的商機呢?
                8、移動端旅游預訂體驗不佳導致旅游業高額損失
                研究顯示,在移動設備上進行旅游預訂的消費者中,每五個人就有兩個會因為糟糕的用戶體驗而放棄預訂。與移動端旅游預訂38%的放棄率相比,大概只有服裝和食品類能夠超越,分別為60%和41%。
                影響放棄率的因素有頁面連接速度、導航和支付流程等。商家應關注移動端的便捷體驗和安全性,有針對性地優化預訂體驗,才能讓更多用戶完成預訂。
                9、下一個增長點:迪士尼發布主題公園手游
                迪士尼將與 Gameloft 合作推出手游 Disney Magic Kingdoms,很快我們就能在手機上建造自己的迪士尼樂園了。
                在公司其他領域的收入下滑的情況下,迪士尼手游《Disney Tsum Tsum Tsum》在 2014年收入達到3億美元,表現十分搶眼。在迪士尼的跨平臺發展計劃中,手游可能會是下一個強力增長點。

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