爬坡期是衡量酒店運營效率的重要指標。3月25日開業的柏納酒店（杭州西湖文化廣場地鐵站店），在旅悅集團精細化運營下打破常規，在五月初期就實現全線滿房，RevPAR超預期10%，近乎 “零爬坡期” 實現開業即盈利。

依托大數據優勢，旅悅集團著力打造“商務+休閑”的柏納系中端酒店產品，通過市場實時監測、OTA平臺與社媒營銷曝光、線下流程化標準服務等多維度運營模式，旅悅助力了旗下多家門店快速、平穩地度過爬坡期，為市場提供了“短周期、高效率”的運營范本。

柏納酒店（杭州西湖文化廣場地鐵站）

柏納酒店（杭州西湖文化廣場地鐵站店）在于3月25日上線。五一期間全線滿房，OCC均值102%，RevPAR超預期10%。在節假日后半程流量減半的情況下，OCC依舊達到101%。

華東運營田隆的心得

基于門店處在西湖文化廣場這樣商務與旅游客群并重區域，加盟后我們對整體客源結構展開分析，并重新梳理產品定位。針對五一節點，以“收益最大化”為核心目標，重新規劃價格體系與渠道側重，執行“在保障高ADR的基礎上，最大限度實現OCC接近100%”的策略。

措施：

動態調價機制：依托金蟾蜍系統，提前 2 個月鋪設五一價格，細化到房型、每兩小時跟進競品，實現房價漲幅較自主定價高10%-15%，且保持高入住率（OCC102%），印證 “收益最大化” 策略成功。
渠道優化：減少低價渠道依賴，轉向高凈值客群，提升ADR，避免“滿房不盈利”的行業常見問題。

線下服務：每周執行標準化“線上SOP巡查制度”，針對開業初期出現的問題與疑問，區域團隊即時上門處理解決。對于個別復雜問題，現場制定專項提升方案，并每日追蹤執行結果，直至成效落地。

總結經驗：

1.不同市場不同門店，前期鋪價是第一要務；

2.要保持良性的進單頻率；

3.利用好公司金蟾蜍收益系統，好的收益數據是靠盯出來的；

4.節前節后數據需要高度關注。

合作伙伴的聲音

柏納酒店（杭州西湖文化廣場地鐵站店）業主陳總認為，依托XPMS系統，旅悅能夠幫助門店精準捕捉周邊競爭圈動態，提前輸出房價數據模型并定制適配套餐，有效提升了酒店整體出租率。
“合作以來，我感知到旅悅有兩個核心優勢，一是動態靈活的控價能力，二是全鏈路的數據閉環管理。兩個核心優勢讓門店的運營決策兼具科學性與前瞻性。這些優勢不僅助力門店在競爭中搶占先機，更讓我們對品牌的長期價值充滿信心。”

行百川，住柏納

作為旅悅中端酒店系列的核心力量，柏納酒店致力于為更多存量酒店煥發新生，注入行業活力。柏納系列品牌以海洋為靈感，希望在不同城市的旅宿空間中，通過視覺、嗅覺等海洋元素，帶給旅客碧海藍天般的體驗，在都市鋼鐵森林中，也能感受到清新與開闊。

安心、貼心以及多元，是柏納品牌的核心理念。柏納酒店期望能夠為旅客打造干凈、舒適的旅宿環境，并通過親朋式服務，讓旅人享受如家般的溫暖。

運營能力是旅悅柏納的核心優勢。旅悅柏納運營團隊匯集了OTA業務頂尖人才，依托攜程平臺的廣闊數據，定制精細化運營方案，幫助門店在OTA渠道提升流量與轉化率。無論是在線上服務響應還是在線下酒店服務，旅悅團隊始終持續提供專業、優質服務，確保消費端、業主端都能感知到專業服務。

柏納S酒店（烏魯木齊紅光山會展中心店）

憑借輕改造快速模式，柏納酒店已經實現酒店短周期改造，最快僅需13天便可完成模塊化升級，單房改造成本僅為3000元，總造價為30萬元，能夠快速高效地提升酒店品質。

目前，柏納酒店的新店策略有效縮短了酒店的爬坡周期。從開業前的準備周期開始，柏納通過分時段針對性運營策略，實現新店“短期爆發、中期穩流、長期復購”的良性循環，精準提升酒店收益，快速平穩度過爬坡期。

截至今年4月，柏納酒店全國在營籌開已突破100家門店。憑借出色的運營與品牌建設，柏納品牌成功為存量酒店帶來全新的發展機遇，展現出強大的市場潛力。

行世界百川，住旅悅柏納。隨著柏納酒店品牌的發展，旅悅集團將繼續通過技術、運營、營銷和供應鏈等全方位支持，助力品牌成長，創造更大的價值和收益。