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【干貨】旅游演藝O2O的3大格局、4大特點、5大問題
從地域、企業、內容三個角度看旅游演藝O2O的3大發展格局。同時，了解旅游演藝產品的4大特點、5大現狀問題。
一、旅游演藝的“發展格局”
1、地域格局
三大熱點片區：長三角、珠三角、西南地區
廣東 —— 主題公園旅游演藝“發源地”
云南 &廣西 —— 印象系列“發源地”
浙江 —— 千古情系列“示范地”
2、企業格局
旅游演藝三大家族，包攬行業半壁江山
其他中國重點知名旅游演藝項目（前瞻網評選）中：《仿唐樂舞》、《吉鑫宴舞》、《禪宗少林》均未形成規模系列，總體數量、投資額、劇場規模與觀眾容量等均遜色于表中三項，《創世紀》等華僑城系列演藝產品能級、市場知名度與市場規模不高。
資料來源：中國旅游新聞網《旅游演出票房十強入圍名單》、2014年旅游演出年報、各系列旅游演藝項目官方網站，前瞻網等；
? 以下是票房收入的數據參考：
資料來源：中國旅游新聞網《旅游演出票房十強入圍名單》、2014年旅游演出年報、各系列旅游演藝項目官方網站等；
3、產品格局
按類型分：
從總體數量上來看：劇場旅游演藝 ﹥ 主題公園演出 ﹥ 實景演藝
從單位收益來看：實景演藝 ﹥ 主題公園演出 ﹥ 劇場旅游演藝
按室內外分：
室外演藝迅猛增長，成為主流。室外演藝以其原生態的山水舞臺背景、宏大的演出場面、震撼的視聽效果等吸引市場青睞，對室內演藝形成快速的后發趕超之勢。
按內容分：
“歷史與民俗文化型”為主流，不同類型演藝內容各異。實景旅游演藝以“民俗 + 歷史型”為主，主題公園以“技藝型”為主，劇場旅游演藝兼具多種內容類型。
二、旅游演藝產品的“4大特點”
特點一：大規模，頻改版
1、規模以上旅游演藝的演出場次年均增長107%
2、平均改版頻率
特點二：強依托
選址于高能級城市、著名旅游城市或高能級景區的內部或周邊，借勢市場，是眾多旅游演藝項目生存發展的基礎條件。
特點三：夜間興，時長1-1.5小時
大部分旅游演藝開演時間在晚上，可充分發揮其延長游客停留時間、拉動消費等功能作用。
根據觀眾旅游活動的疲勞指數與時段，旅游演藝的最佳表演時長為1-1.5小時
特點四：大投資
1、平均投資額在15年內由2700萬增長到3億
1億元以上的旅游演藝，在2007年前僅占21.4%，2007年以后上升到70.2%。
1982-2014年44%的旅游演藝投資額為1-3億元
1982-2014年旅游演藝平均投資額：15年增長10倍
注：上述結論基于對奇創整理的87個旅游演藝樣本分析
2、室外演藝投資明顯大于室內演藝
室外演藝的平均投資額為室內的2倍
室外演藝投資額分布
室內演藝投資額分布
說明：上述結論基于對奇創整理的87個旅游演藝樣本分析
三、旅游演藝面臨的五大“現狀問題”
1、定位不準：
（1）期望過高，期待借由一臺秀改變一城旅游格局
典型案例：
《印象 ? 海南島》被寄予厚望激活?？诼糜?、改變海南旅游“南重北輕”格局；陳凱歌的《希夷之大理》曾肩負盤活古城旅游經濟的使命。
主要原因：
大型旅游演藝必須基于一定的已有的游客量基礎，而?？诓⒉痪邆溆行У挠慰土炕A，加之項目選址較偏和演藝本身吸引力不夠，《印象.海南島》一直慘淡經營。
（2）定位曲高和寡，高估市場、高估游客
典型案例：
《海棠 ? 秀》定位高端市場，設在星級酒店云集的海棠灣；引進西方舞臺音樂劇等，過于陽春白雪，難以被普通游客接受。
主要原因：
旅游演藝主要面向大眾市場，游客觀看演出的主要目的是開闊眼界、放松身心和體驗當地文化，需雅俗共賞，符合旅游者的大眾口味，強調娛樂性和休閑性：同時，《海棠? 秀》的選址也是重要的失敗原因。
2、精品缺失
據調查，旅游演藝市場滿意度偏低，“精品少”成普遍問題；需迎合游客偏好，凸顯主題文化，強化參與互動性。
典型案例：張家界、西安
西安的“仿唐”演出已經跟仿兵馬俑一樣隨處可見。（陜西省歌舞劇院副院長劉慶）
張家界演藝節目，都追求“把本地最好的民族文化元素，用藝術的方式，完整地展現出來”，內容上相似，有的演出幾乎是一個模子里出來的。（ 張家界游客）2010年4月，《張家界 ? 魅力湘西》重資改版推出全新節目，演出不到兩個月，武陵源的個別演出企業便炮制出山寨版來。
3、項目扎堆
典型案例 —— 張家界、西安
（1）張家界景區有8臺演出，包括天門狐仙 ? 新劉?？抽?、張家界 ? 魅力湘西等；但是旅游部門目前只推薦3臺節目，《天門狐仙 ? 新劉?？抽浴?、《張家界 ? 魅力湘西》、《武陵魂 ? 梯瑪神歌》，其他的不作推薦；有的演藝節目試演3個月就歇業，有的演藝節目投資上億元，一年虧損2000多萬元，投資方承受著巨大的壓力。
（2）西安有唐舞、唐樂、唐歌等節目60多個，知名的僅《長恨歌》、《夢回大唐》、《仿唐樂舞》等少數幾個。
主要原因 —— 成功者的示范效應
（1）在成功案例的激勵下，眾多資金紛紛涌向旅游演藝市場。如到張家界的游客中，每3人中就有1人看了《張家界 ? 魅力湘西》，每4人就有1人看了《天門狐仙 ? 新劉?？抽浴?。
（2）受逐漸增長的市場容量驅動。以張家界為例，觀賞演藝節目的游客占比54.6%，而隨著張家界旅游基礎設施的日臻完善、旅游服務質量的不斷提高，游人不斷增加，如2010年同比增加21.9%。
（3）成功者的示范效應，吸引大批跟隨者的表面山寨仿效，導致同質化克隆和市場惡性競爭 。
4、盲目求大：
旅游演藝投資盲目求大
（1）旅游演藝平均投資額15年增長10倍。
（2）據不完全統計，2014年國內新增旅游演出有36個，其中超億元的有10個，最高投資額為25億元的萬達《漢秀》。
“只要有特點不論大小都能成為贏者”
（1）山水盛典文化產業公司總裁黃興：“從旅游演出的角度上，大型實景演出相比一般的演出可能是比較大，相比很多澳門和拉斯維加斯的秀來說是小的，不管是大還是小，只要是根據各地的特點，只要是能夠挖掘當地的文化和市場的亮點都可以成為贏者?！?/p>
（2）紹興《沈園堂會》參演者僅10來位，觀眾席僅數百座，卻游客盈門、場場爆滿、歡聲笑語、效益不俗。
（3）北京歡樂谷《金面王朝》沒有選擇“高科技、大投入”的升級路線，而是計劃通過“演藝 + 博物館”形式融入更多文化元素。
5、渠道單一
典型案例 ——
2013年十一后麗江演藝市場一片慘淡
（1）2013年十一《旅游法》頒布前，《彩云飛歌》演藝中心500多個席位，幾乎場場座無虛席；十一后停演5天。
（2）《麗水金沙》由一票難求到向旅行社、當地市民贈票，且演出場次也由之前的每天三場或兩場調整為一場。
（3）《印象 ? 麗江》游客量同比下降20%左右，十一期間每天兩場演出，而往年黃金周為四場演出。
（4）《納西古樂》所受影響較小，每晚演出都有100多名觀眾觀看，一直保持在同一水平。
主要原因 —— 旅游演藝營銷過于依賴政府與旅行團，隨著《旅游法》
（1）實施和散客化趨勢明顯，旅游演藝市場首當其沖。《彩云飛歌》售票模式主要是與旅行社、酒店和客棧合作，旅游法實施后，旅行社團量的減少直接影響售票。
（2）《納西古樂》客源以散客和國外的團隊為主，幾乎沒有國內的團隊，受旅游法影響較小。
（3）國內其他旅游演藝項目均以旅行社為重要營銷渠道，如《宋城千古情》2012年前旅行團占比90%、《印象 ? 劉三姐》旅行社包票60%。
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