近幾年來隨著經濟增長勢頭猛烈，中國出境旅游市場增長強勁。去年中國國民出境游首次突破1億人次，創造了新高，加之美日等國家的簽證政策一再放寬，市場完全被炒熱了。而且，個性化的自由行正在作為更多人出境旅游的首選。境外包車業務作為境外游的深度自由行模式，受到了越來越多的國人追捧。眾多具有國際性質的租車公司開始相繼出招，北美經濟連鎖租車品牌Alamo、全球最大連鎖租車公司Hertz、國際領銜汽車租賃品牌AVIS、歐洲最大的汽車租賃公司Europcar、全球著名優質租車公司Sixt等已經入駐國內車輛租賃平臺，提供當地海外的車輛租賃服務，本土的境外包車業務服務商會玩旅行，筷子旅行和走著旅行也相繼將海外包車業務進行擴張，我趣旅行也宣布進軍境外包車領域，4月份皇包車也在天貓上了線。接下來的幾天，執惠旅游會圍繞境外租車公司逐個展開一系列深度剖析。

Sixt的故事

1912年的德國慕尼黑，依靠合作于三家汽車廠商而成立了一家汽車租賃公司Sixt， 2011年，Sixt 在紐約設立了它在美國的總部。從那時起，該公司快速擴張，在短短不到兩年的時間，已設立了12個分支機構。多年以來，家族集團制的sixt已是第三代人在經營，家族從最開始的起步階段慢慢發展為現在的國際性質的租車公司。到目前為止Sixt海外自駕在全球已覆蓋了105個國家且擁有將近225,000的車輛。海外租車行業中一直在尋求著改革和創新的Sixt，第一個擁有網站的租車公司，第一家接受客戶自主通過智能手機預定訂單的公司。Sixt采用的高端技術，逐漸在德國、歐洲和越來越多的國家發展海外租車。除基本的業務外，SIXT提供全世界最大的德國高級轎車車隊，高端品牌車占

據了54%，全球擁有2067多個服務網點，覆蓋歐洲所有的主要機場和城市，。與全球領先的40多家航空公司和眾多酒店集團成為合作伙伴。。

家族式企業管理模式

家族式的企業總是遇到類似組織機制障礙或不科學決策導致失誤等等的問題，一百多歲的汽車租賃公司Sixt，可能是這世界上最古老的汽車租賃公司了，好像在這些問題上解決的還不錯，甚至已經在近兩年發展加盟商的特許經營網絡，Sixt把旗幟很早就插進了美國，已經在佛羅里達州開設了多家網點，以及在亞特蘭大國際機場，鳳凰城天港國際機場等。該公司依然在尋找合作更多的機場網點，并已經開始了美國的特許經營權。美國也是Sixt計劃全球擴張的一個延伸，1986上市，雖然Sixt現在已經是一家公共公司，但它仍然是家族驅動模式。埃里希擔任首席執行官，他的妻子高級執行副總裁雷吉娜主管國際營銷，他的兩個兒子，企業發展主管亞歷山大和管理公司互聯網活動的康斯坦丁法也在其列并代表著企業的第四代管理者，

高端優質租車路線概念并不好走

豪華轎車服務其實是很常見的一種，例如美國或英國，大多數人會選擇一些私人豪華轎車服務。在德國（或其他歐洲國家），轎車服務是罕見的或經常被誤解為富人和名人的獨家行為。然而，標榜54%高端車輛覆蓋的Sixt曾顛覆概念，推出一項服務稱為“我的”。是一個負擔得起的高級轎車服務，為租車人提供可靠和舒適的選擇。在柏林，慕尼黑，法蘭克福，科隆和其他德國城市展開，那么為什么Sixt進入美國？答案也非常明顯，“如果你想成為車業中一個全球性的機構，你必須去到全球最大的汽車租賃市場上去拼殺，建立和擴大歐洲市場前作穿越大西洋的航行計劃是很重要的。

 很難說一家家族式經營的企業發展到今天這一步面臨了多少困難，但是對于Sixt來說，未來的國際化戰略依然是貫穿整個發展歷程中濃墨重彩的一筆，未來五年人們對擁有一臺車輛的需求逐漸降低，中國可能是十年，汽車租賃行業，甚至是高端商務車使用行業都將迎來更大規模的變革，目前來看大洋洲、歐洲和北美的車輛60天租賃情況均數在42%左右，而東南亞市場只達到了10.66%，Sixt在開拓海外市場的時候，是否把中國考慮在內了呢？

本文作者：宋成龍；執惠旅游專家作者；個人微信號：dalong080917；歡迎關注，添加時請注明?[姓名+單位+職位]?方便備注，非常感謝您的支持！