對于目前的酒店市場，好像是中檔酒店風生水起。幾大品牌群雄逐鹿，意氣風發。于是乎，大家可能都覺得中檔酒店、中檔的定位是目前市場的主流、是市場的需要。

這其中，有點概念性的誤區是業內人士要特別注意厘清的。在如今酒店市場上做的比較好的幾家中檔酒店品牌都是比較有特色、有個性、有體驗感的，并不是只要走中檔路線就都有飯吃。

但是，并不是走高端就一定不適合目前酒店業的發展了，如果你的高端有個性、有內涵，你愿意給消費者更好的性價比，客人肯定還是會選擇你的。對于大多數消費者而言，大家都崇尚美、崇尚舒適、喜歡高檔，只不過新的經濟形勢下，大多數客人要自己掏腰包來消費。

就目前的酒店市場而言，高星級酒店已經在放低身段大幅降價；大舉蠶食中檔酒店的客源市場趨勢非常明顯。

簡單的說，以往一直住四星級酒店的您，現在拿著四星級酒店價格可以去五星級酒店享受了，大多數二、三線城市酒店市場均如此。面對高星級酒店的咄咄逼人，老派中檔酒店只能失守價格戰陣地、繼續降價。

中檔酒店的降價是有底線的。這個底線就是，數量龐大的經濟型連鎖酒店虎視眈眈，這就是市場的現狀。作為中檔酒店、金字塔的中層，是劍走偏鋒、還是殊死一搏？中層酒店壓力巨大。

目前市場上做的比較好的中端酒店基本上都是有理念、有想法的Boss或職業經理人投資并運營的年輕酒店。這些酒店因為年輕，可以在設計上加上目前的業內流行元素。

但對中國市場上超過五年以上、70%的傳統三星、四星酒店而言，它們路在何方？能夠得到改造是幸運的，如若不能，生存環境仍相當惡劣。

從筆者的角度來看，大多數沒有設計感的老派中檔酒店，應該要關注并解決以下幾個問題，從而有限度的幫助其提升在市場中的競爭力。

一、中檔酒店要避免陷入價格戰。

這是各位酒店管理者可能都知道的道理，但是，對于中檔酒店而言，不是說不能降價，而是說不要陷入價格戰。

價格戰對市場中的任何一方都沒有好處，只會讓市場更加混亂。在實際的競爭中，盡量增加給客人的附加值，利用酒店自身的產品增加主打產品的附加值。這個方面相信大家都在做，在此就不再贅述。

二、再“窮”不能“窮 ”客人。

在經濟效益不佳的情況下，很多酒店都會存在這樣的情況，經營業績不好，本來要局部改造的地方會等等，本來要維修的地方就不維修了。更有甚者，一些酒店破壞性經營，先度過難關再說。

姑且不說這種觀點是否正確，筆者自己也是做經營管理的，為了完成指標，我也感同身受。即便如此，我想說的是，要想在酒店競爭中立于不敗之地。除了天時地利人和之外，練就內功更為重要。

涉及到客人消費體驗的部分，一定要改、一定要變。如果這個酒店已經是N年的老酒店了，硬件競爭力差些，短期內不可能大面積改造，但能不能換一些好的床墊？提升客人的舒適度；能不能把WiFi給調整到位？ 改善客人的上網體驗；能不能調整餐飲包間的燈光氛圍？優化客人的用餐感受……

如此種種，讓客人常來常新，不斷給客人帶來驚喜。如果在這些涉及到客人消費快感的方面，您不能有些改變，加上天時地利人和不濟，那只能是任由市場處置了。 

三、用發展的眼光來看待當前市場的困境。

危機——危險與機會并存，困境中蓄力，順境中發力。中國近十年正處在消費階層大轉變的時期，70后、80后、90后正在成為消費的主力軍，他們有著區別于他們父輩的消費特性——接受過很好的教育、在社會變革中成長起來、更容易接受新事物并嘗試新事物等等。

中國近十年正處在中產階級逐步壯大發展的時期，龐大的中產階級有錢、有閑后，他們就會開始旅游，這幾年的發展趨勢可以看出來，中國的酒店行業未來發展機遇還是很大的。

中國近十年正處在交通方式大變革時期，高鐵網絡化將給人們生活帶來極大的改變。龐大的人口流動，給酒店發展帶來機會。

能夠在這幾年不好的市場條件下堅持并發展下來，那么，經過這一輪的酒店市場結構調整，未來中檔酒店在中國的前景還是相當樂觀的。既要有千里目般的眼光，也要有決戰當下的氣概，這就是今天市場帶給中檔酒店的考驗。