01

民宿風口究竟是否過去？

哪怕不是文藝青年，心中也會有一個田園夢。這種田園情懷如何與生計兼顧，民宿的出現，給出了一種答案。

所以不難理解，民宿一經出現，就迅速燎原。

但再茂盛的草木，被“燎原”之后，也都是一片荒涼。如今，在民宿發展較早的地區，如大理、鼓浪嶼、麗江等地，早期的先驅者都已開始撤退。

在輿論上，傳播“民宿末日”的文章大行其道，甚至成為某些媒體閱讀量的保障。 

但另一面，在全域旅游和民宿綜藝節目井噴，加上國家層面首次點名客棧民宿，以及民宿國家標準和區域標準相繼出臺的背景下，民宿投資愈加火熱。 

這種火熱，一方面體現在很多投資者不相信紅利消失，依然大踏步入場；更重要的是另一方面是，各個民宿平臺迅速崛起，新玩家不斷涌現，新模式接連試水。

比如今年春節后，“悅宿”高調出現在民宿旅游行業的視野中。這是由前Airbnb全球副總裁葛宏創辦，全硅谷技術團隊打造的國內時尚民宿預訂平臺。

這就有趣了，民宿的風口到底有沒有過去？

02

城市民宿風口仍在

鄉村民宿未來已來

什么是民宿？可能聽到這個詞，很多人腦海中第一個想到的是位于鄉村或景區周邊，經過藝術化改造后的個性住宿。

不過事實上，無論從絕對數量上，還是OTA的數據上，城市民宿才是目前民宿行業的主流。雖然在有些人看來，城市民宿，都是“偽民宿”。民宿的民，應是農民，而不是城市居民。

城市民宿雖是主流，不過在鄉村振興的當下，真正的鄉村民宿正在呈現出旺盛的生命力。

《中國鄉村旅游發展指數報告》指出，中國鄉村旅游游客接待人次和營業收入年均增速分別達到32.0%和26.2%，預計到2025年鄉村旅游人次將近30億人次。

在鄉村旅游的新“風口”上，加上政府對鄉村集體用地流轉等政策上的松綁，鄉村正逐步成為旅游經濟，尤其是共享旅游經濟的一個重要市場。

來自世界旅游聯盟與 Airbnb聯合發布《共享住宿助力中國鄉村振興》報告顯示， Airbnb中國內地鄉村業務的增長速度均高于整體平均水平。其中，鄉村房源増速達257％，鄉村房東數量速度為203％，接待房客增速達200％。

《途家鄉村民宿報告》也顯示，途家鄉村民宿增速超過300%，截至2018年11月15日，鄉村民宿累計接待近兩百萬房客，為鄉村房東創收超過5億元。

但是相比城市民宿，鄉村民宿由于涉及土地、消防等問題，與城市民宿在運營模式上差別很大。

同時，很多鄉村民宿為了刻意和“農家樂”劃清界限，盲目地追求所謂個性化和高價格，造成個性化之后的特色缺失、復購率低、顧客停留時間短、成本回收周期長等問題。

03

粉絲經濟為民宿賦能

網紅民宿究竟能火多久？

除了政策賦能，近年來非常流行的“粉絲經濟”，也開始為民宿助力。在粉絲經濟效應的帶動下，民宿相關流量開始增多，房價也開始暴漲。 

比如，這兩年流行的《三個院子》、《親愛的客?！?、《漂亮的房子》等熱門綜藝節目，讓民宿又大火了一把。

據稱，《親愛的客?！分袆∵^的那個房間，價位最高飆升到每晚近3000元。同時，節目播出后，整個瀘沽湖的環湖民宿客流量增加了30%還多。 

不過，也有專家表示，娛樂明星雖然可以為民宿帶來流量，但是眾多粉絲為了偶像而來，真正的游客卻比較少，這是否會對真正度假的人帶來困擾？

當明星效應來時，掀起投資熱潮。那么當明星熱度過去，如果品質沒有得以提升，當地是否會一地雞毛？

同時，隨著抖音的火爆，先天具有抖音網紅基因的民宿也借勢火了一把。但這些網紅民宿生命力究竟如何，或許只有時間能給出答案。

04

粉絲經濟，網紅效應

究竟能給民宿帶來什么？

要想回答這個問題，我們需要先回答，民宿究竟賣的是什么？

以往我們常常說，賣的是老板娘文化，賣的是情懷，賣的是個性情調。幾乎很少人會說，賣的是“宿”，也就是良好的住宿體驗。

賣老板娘文化、賣情懷、賣個性情調……有沒有錯？當然沒錯。在這個跨界思維橫行的年代，說民宿賣的是住宿，才是最LOW的表現。

不過，任何事都有最基本面。對于民宿而言，脫離了“宿”去談其他任何其他延伸文化，都是耍流氓。脫離了“宿”的剛需客群，去拉攏追求情懷的小眾，都是對民宿的不尊重。

就像一個飯店，最基本的功能就是飯菜好吃。雖然現在很多人追求“哥吃的不是面，是寂寞”，但是一個飯店如果靠“吃寂寞”的人支撐，估計早晚得倒閉。

同理，粉絲經濟也好，網紅效應也好，如果一個民宿靠所謂“看熱鬧”的粉絲來生存，那生命力必然是脆弱無比。

某個特定階段，他們可以越俎代庖，成為民宿的引爆點。但過于喧賓奪主，就容易走入牝雞司晨的誤區。最終，成也網紅，敗也網紅。

05

民宿集群解困單體民宿

能否撐起鄉村產業仍待解 

越來越公認的觀點是，除卻某些景區依托型民宿，單體民宿的日子越來越難過。

怎么辦？對于尚沒有引入外部投資的民宿主人來說，把民宿做出單品爆款是主流模式。但想要做爆款需要不斷的投資，如果成功之后沒有運營維持，只會曇花一現。

爆款出現后，往往都想進行品牌化、連鎖化的運作。但爭議在于，民宿連鎖后，是否和酒店一樣了？而且，一旦走上了這條路，勢必會需要更多的資本進入。

很多民宿主人一開始并沒有想要做規?；?，但走到了上升期，一切都變得身不由己。一旦身不由己，后果也就不可控地走向歧途。

近兩年，民宿集群的概念開始出現。這種類似民宿小鎮的形態，通過共有配套、組團宣傳、降低流量成本的方法，為單體民宿提供“一滴水融入大?！钡陌踩?。

并且，這種民宿集群的概念，頗受政府歡迎。去年，海南省旅發委就與某短租平臺聯手打造海南民宿鄉村聚落品牌。與此同時，還有一些早期的民宿品牌，開始嘗試打造民宿聚落的平臺。

應該講，民宿集群的概念迎刃而解了很多自身問題，但是現在的民宿只是度假的一個很小環節。即便集群的概念有利于吸引客流，但在鄉村旅游大棋中也只是被動的小角色。

或者說，民宿和鄉村旅游之間，誰是爹媽，誰是兒子，需要我們仔細去權衡。

*本文來源：微信公眾號“參見莊主”（ID：cjzz360），原標題：《一面寒冰，一面火焰，民宿風口究竟是否過去？》。