1月20日，2017中國露營行業年度盛典在北京北辰酒店成功舉辦。盛典圍繞過去一年行業發展，總結經驗得失，并通過對數據的分析與研究，預測2018年行業發展趨勢。盛典涉及話題深入，談論充分，為行業帶來新啟發。

（盛典主持人 湯兆 劉照慧）

來自露營地及相關行業的近百名專家及600名現場觀眾光臨現場，執惠、房車旅游網、旅游衛視、搜狐、網易、鳳凰網、環球網等業內外媒體40余家參與報道。

以露營地思維開拓休閑旅游新格局

目前中國休閑度假、自駕游市場以幾何梯度增長，但是對比國際露營行業發達國家，我們發現目前自駕游配套設施極為匱乏。日光域集團孫建東在演講中表示，“十九大”給了我們信心，人民為美好生活的向往，是我們為之努力奮斗的目標。營地產業是面向需求、面向未來的產業，以露營地為入口的休閑度假行業，會大有所為。當人們愿意留在營地，我們可以給他們推薦更多線路，這些線路就變成連接所有景區的鏈條，如果市場達到以上的情景，那么營地就變成一個基礎和集散地。而當移動互聯網介入到這個領域，露營地就變成了一個消費場景。去年11月底在廣西桂平舉辦的第四屆露營大會上，趙勇副局長說房車露營或成為中國第一的體育產業。種種跡象表明，以營地為入口的風口到了。希望2017中國露營地行業年度盛典能讓所有人對這個行業有更深入的思考。

（日光域集團總裁孫建東）

鄉創文旅：自然中重生的鄉村

2017年鄉創產業的趨勢有以下幾個方面：一是IP升級；二是人才升級；三是內容升級；四是社群升級。SMART度假產業專家委員會秘書長王旭為盛典觀眾詳細講述了IP升級的重要性，他談到“中國節”項目，這個項目對于全域旅游最好的詮釋，但是沒有一點硬件的建設。中國節日為什么存在感越來越差？因為我們沒有深入的有系統的傳播。同樣的事物如果通過持續的、有系統的傳播，將形成宏大的效果，這也為露營地營銷提供了很好的靈感。

（SMART度假產業專家委員會秘書長王旭）

露營地教育功能的需求分析

營地教育是熱點話題，但是如何把營地教育做好？上海自駕車房車旅游研究與發展中心主任符全勝在給出了答案。中國的營地教育，與國外營地相比，還具有公共服務屬性。營地教育是體驗式教育、情景教育，這是教育中效果最好的一種，目前相關教育部門已經認識到這一點，并大力推廣相關教育形式。在中國營地教育軟硬件上，符教授表示目前引導員極為匱乏，應加強人才方面的建設。

（上海自駕車房車旅游研究與發展中心主任符全勝）

全球化露營企業精神：一個關于澳洲營地發展與政策的故事

澳大利亞雖然不是露營地的起源地，但是在其獨特環境下，澳洲露營地發展已經位列全球先進之列。盛典邀請了澳大利亞旅游管理協會副主席Rodney W Caldicott，為我們講述一個關于澳洲營地發展與政策的故事。Rodney表示企業家應該有一定視野，知道如何去開拓自己的事業，并設置一個目標，不斷努力去實現它。創新雖然是一個常見的詞語，但是它確實是對露營地行業非常重要的?，F在的消費者對新產品的“好奇心”很快就消耗殆盡，為了保住客戶，就要不斷研究他們，不斷調整自己的產品，這就是創新的一個主要原因。那么如何創新？Rodney在盛典現場說，要想好商業模式，全面分析客戶，形成精準畫像。而如果想做好企業，要有熱情、動力與決心，這是成功的關鍵點。

（澳大利亞旅游管理協會副主席Rodney W Caldicott）

如何讓營地成為戶外教育的不二之選

在國外并沒有“營地教育”這個概念，是中國特有的，它是將營地與教育結合發展出的新領域、新行業。經過多年來的研究，ICE中國營地教育研究院理事長兼執行院長聶愛軍在盛典演講中表示，營地教育在孩子教育中占有重要地位。但是營地教育到底是什么？聶愛軍表示，營地教育強調“有設計的氛圍”，強調人的重要性。這也給營地主一個啟發，應該思考我們的營地是否有“人情味”。隨后，聶愛軍給出了俄羅斯等國家的案例，展示國際營地教育的內容。

（ICE中國營地教育研究院理事長兼執行院長聶愛軍）

國際房車營地的集團營銷模式

全球連鎖營地Family Park CEO Karl Heyman表示，澳大利亞雖然國土面積很大，但是從人口方面來講，是一個小國家。但是去露營的人數非?？捎^，也有非常數量的人關注露營。在澳洲的運營中，會員卡是一個重要交互方式，雖然會員卡的初衷是想增加市場份額，但是發展下來，會員卡變成一個分享客源的重要方式。在與媒體合作方面，媒體是宣傳的窗口，他們拍攝圖片及電視短片，與他們一起盈利。而與媒體合作的關鍵點是你要清楚自己的目標客群是誰。在現場互動環節，Karl解答了關于營地會員方面等方面問題，會員卡讓不同營地聯合起來，形成群體優勢。個人會員可通過會員卡得到更多實惠。

（Family Park CEO Karl Heyman）

從如家小鎮看營地連鎖生態體系

李論在2017露營行業年度盛典介紹了如家小鎮目前的產品體系，他用數字一組數字解釋了如家小鎮的生態體系：1、3、9、18、36、72、108。1是基礎；3是一日三餐；9是非標準的住宿體，18，木藝、陶藝、皮藝、茶花、培訓教育、文化傳承和體育運動；36路，篝火、騎行，指的是活動策劃、競技線路和競技比賽；72變，它代表VR體驗，電子競技、機器人和人工智能。李論還用“四菜一湯”，比喻營地、特色小鎮中的主要內容：高逼格原鄉菜、個性化住宿體系、室內趣樂園、戶外運動場地和親水活動場地。

（如家小鎮總經理李論）

消費升級下營地如何通過金融產品來提升影響力

目前中國中產階級已經多達1.5億人，文旅度假產業的消費升級與國家政策的刺激下發展迅猛。那么，營地如何走進中國中高凈值家庭？多彩投創始人張森華在盛典演講中表示，多彩投通過眾籌的方式，找到營地、民宿這些業態進入中產階層的方法。張森華介紹了日光山谷眾籌項目，眾籌在籌得股東外，在沒有開業之前，通過網絡推廣，也是項目曝光、宣傳的一種重要的手段，引來了潛在客戶群體。而多彩投最終的目標，就是通過眾籌打造大住宿空間生態圈。

（多彩投創始人張森華）

如何讓營地串聯與落地自駕共生共贏

租車、共享房車、共享電單車存在的意義？

寶駕出行劉曉攀：租車主要解決1-10公里的出行需求，目前1-3公里區域已經被共享單車解決的很好，那么3-10公里，尤其是在景區內，就需要電單車的輔助。

如何看待消費頻次的問題？

愛駕傳媒李克崎：目前營地的硬件很好，但體驗感還不算完美，離房車出行還很遙遠。我們不能簡單的對比歐美，現在的市場和他們很不一樣，也沒有模仿對象。

云游天下巫紀奎：云游天下的模式是希望消費者先體驗，感受房車駕駛的快感與舒適點，再介紹產品。

營地自駕如何實現？

悟空自駕吳宏亮：將自駕線路產品中推薦營地住宿，形成一個閉環。

寶駕出行劉曉攀：分時租賃已經開展了一定時間了，目前一些平臺進駐，消費者可從平臺中預定。要綜合看待這個問題。

（如何讓營地串聯與落地自駕共生共贏論壇）

大旅游時代下鄉創文旅“心”思考

在新的領域，如何打造IP和吸引人才？

寒舍殷文歡：寒舍比較有預見性，排他協議簽約比較徹底。過去五年發現，經驗是已經困難的事，要與相關行業聯合，相互利用資源。針對客戶流失，我們發現要不斷的提供新的玩法。

墨念女塾包爽：工作之余，發現很多女性沒有工作休閑的場所，創建女塾能幫助更多女性有一個“心理治愈”的地方。

后院驛站李秩宇：目前還在IP探索階段，后院目前只做大城市1小時車程圈范圍內，這樣的區域很便利，而后院的內核是以情感為串聯的主題微度假產品。

蝸窩王琪：城市生活讓都市人群希望逃離城市，所以營地蝸窩以“隱”為文化，希望客戶在營地內獲取心靈的隱居與舒適。營地教育方面以“樂營”為主題，希望孩子有快樂的教育。

阿卡控股江宇虹：“共享”概念能解決這兩個問題。尤其是在鄉村，平臺小，年輕人很難留在鄉村。但是與合作伙伴合作，共享人才，只要提供空間，就能將項目做大。

（大旅游時代下鄉創文旅“心”思考）

如何借助營地教育內容提升營地經營收益

如何借助營地教育打開營地的流量？

Everkid張臣：如何通過課件把營地與孩子聯系到一起，應該是目前營地教育需要思考的問題。

青青部落王凱昊：對于營地教育來說，客戶——孩子是一個體驗者的身份，我們要將重點放在服務上。而在營地教育場景中，消費者和客戶與傳統營地不同，是兩個部分。要想做好客流，需要抓住孩子。

行動者楊林：目前全國有三種營地：教育部營地、旅游局營地、體育總局營地，要形成可連續使用的課程，還要有人才復制能力。營地內容上要有代表性的項目。

北緯規劃院季大偉：教育是一次收費全年服務的，是打包性服務；與國外相比，中國沒有戶外人口基礎。這兩點制約著我國營地教育發展的原因。如果一個營地全年運營270天左右，基本就是投資回報期。

（如何借助營地教育內容提升營地經營收益）

如何提升營地戶外項目的體驗

探路者在威海開設戶外主題營地，特點如何？如何設置項目增加體驗？

探路者弓勃舟：兩年前，探路者計劃在旅游名勝區內建設以運動項目為主的小型戶外運動公園。探路者希望通過這些簡單的戶外項目，將“樂趣”展示給客戶，在旅游的同時傳遞樂趣。

作為規劃專家，如何在規劃階段將體育與營地進行結合？

中科院緒憲亮：不同營地的區位與地貌給消費者帶來不同的體驗，根據案例，我認為體育增加了景區的內容，讓消費者有不同的體驗。中國露營行業已經走過青春期，向成熟期邁進。

從戶外產業方面，哪些項目受歡迎？哪些可以引進到營地？

天津財經大學梁強：戶外運動是一個項目群，戶外空間非常豐富，徒步、登山、攀巖、漂流等項目排在受歡迎項目前列。而營地這個場景中，引入營地的項目要將賽事與傳統文化相結合。

設置項目時，如何解決安全問題？難易程度如何把控？

北緯開營李鵬：對于營地來說，從規劃時就要注意安全問題，從安全角度規劃設計，要與認證廠商合作。人是安全的最大因素，要招聘有資質的人員。保險也是必不可少的。營地項目上，要根據地域、投入等多方面把控。

（如何提升營地戶外項目的體驗）

如何借助資本讓營地開疆破局

資本對露營行業的投資風向是哪些？

中企資本聯盟柏文喜：一是產品塑造、產業環境方面，例如基礎設施及提供公共服務的公司；二是內容運營，這方面更適合市場化的企業。

聯石投資劉俊偉：旅游行業不賺錢的原因是因為以前門檻低，另外是看營地是否有景區背景。

日光域黃天奉：清資產公司看重項目的運營，不做重大的資金投資。日光山谷項目是典型的客源地，它吸引投資的原因一是因為優質的風景資源，二是華潤先期投入足夠，品牌穩定性也較強，且后期投資量也可控。

資本看重哪些營地內容？

聯石投資劉俊偉：一是資本看重是否有核心亮點和核心內容，是否內容同質化；二是模式，如果模式改變了投資周期，那就是很好的投資標的。

中企資本聯盟柏文喜：一是現金流規劃，現金流是生存的基礎；二是項目成長性，這是高收益的根本。

日光域黃天奉：我們現在將一些可在營地發展的內容引入到項目中，孵化更多適應產品的新產品。

（如何借助資本讓營地開疆破局）

數據報告、行業新品全球發布

在今天下午的盛典活動中，四大報告現場發布。露營學院等創新產品項目也在盛典亮相。

《2017年度中國房車產業大數據發布》、《2017年度華東地區房車露營產業大數據報告發布》、《2017年度中國戶外產業報告數據發布》、《2017年度中國營地教育發展報告》、《2017年度中國露營地投資報告》、《2017年中國汽車自駕運動營地榜單》、《2017年度中國旅游+互聯網產業研究及趨勢報告》、《2017年國內外露營地大數據分析》以及露營學院課程體系、2018自駕游大會、驢營地·千島湖星空營地新度假模式、飛越者·兒童主題營地新品木屋、中國體育小鎮的內容創新、頭等艙房車品牌產品線等創新產業新品現場發布。

（SMART度假產業專委會深圳分會秘書長蔣莎琳）

（日光域集團副總裁黃天奉）

（執惠創始人劉照慧）

（越野e族·房車與露營主編三十）

（國家體育總局汽摩中心社會服務部主任林曉森）

（愛駕傳媒創始人李克崎）

（21世紀房車網創始人王繼東）

（驢營地創始人徐斌）

（路程網創始人丁宏波）

（飛越者戶外總經理黃金生）

（ICE中國營地教育研究院理事長兼執行院長聶愛軍）

（中國體育小鎮聯盟執行會長王樹延）

以蛻變迎接變化，2018中國露營行業年度盛典，我們再見。