作為世界上最大的旅行網站，自2017年初以來，TripAdvisor每月的獨立訪問量達4億人次，但公司的利潤在2009年達到峰值后每年卻都在下降。

造成TripAdvisor利潤下降的原因有很多，其中最主要的原因是，隨著移動互聯網的興起，移動端用戶開始超過PC端用戶，TripAdvisor的媒體模式不再像以前那樣奏效。

新推出的即時預訂功能特性給公司的每預訂收入（revenue-per-shopper）——行業很看重的一個指標，帶來很大的壓力。

在紐約林肯中心參加Skift全球論壇的一些分析師認為，TripAdvisor 總裁兼CEO Kaufer大力推廣即時預訂功能特性的做法有戰略失誤之嫌。

今年5月，TripAdvisor推出重新設計的網站頁面，新頁面更側重于讓用戶通過元搜索鏈接去合作伙伴網站預訂產品，好像有意淡化即時預訂這一特性。為解決這個問題，TripAdvisor已開始改善其移動流程，推出新酒店預訂體驗。首先，它逐步取消彈出廣告，然后引進元搜索，在2014年開始推出即時預訂取代元搜索。幾個月前，盡管公司還保留即時預訂功能，但TripAdvisor又開始重新把自己定位為元搜索，以向供應商或OTA引流為主要營收來源。

但盡管如此，公司依然面臨利潤方面的下行壓力。目前，分析師們對這個旅游巨頭一致保持較為謹慎的態度。截至28日，各大投行分析師對于TripAdvisor股票的建議分別為：4個賣出、17個持有觀望、3個買入。

最近幾個月，TripAdvisor 總裁兼CEO Steve Kaufer一直在不厭其煩地回應各種批評聲音。他表示，TripAdvisor已找到公司未來發展的重要推動力。

不過，加拿大皇家資本市場（RBC Capital Markets）研究分析師兼執行董事Mark Mahaney針對TripAdvisor最近飄忽不定的業績提出嚴厲的批評。

Mahaney表示，TripAdvisor近年來在酒店產品創新方面做得非常糟糕，從而導致公司利潤暴跌。他還說，如果被像攜程、Expedia或Priceline這樣的戰略合作伙伴收購，TripAdvisor可能會大大受益。他又說，Priceline不太可能成為買家，Google可能是比較合適的買家，但Google-TripAdvisor也不太可能聯姻，因為這樣的交易會涉嫌壟斷競爭遭到政府調查。

在27日Skift舉辦的全球論壇上，Kaufer回應了在不同地方聽到的分析師批評，同時也為公司的戰略做了一些辯護。

“旅行者對我們現在提供的產品和服務很滿意，”他說，“他們并不是在找花里胡哨、零零散散的產品特性，而是在尋求行程規劃方面的幫助。對此，我們致力于幫助旅行者在旅行中留下盡可能多快樂的記憶?！?nbsp;

他還表示，公司擴張到餐飲預訂領域，這一領域消費者比休閑旅行者使用APP的次數多，這一長期趨勢為未來公司在世界范圍內的持續擴張奠定基礎。此外，他還稱贊了公司在目的地活動領域的快速擴張。

但是，分析師們指出，總體而言，TripAdvisor通過酒店業務獲得的傭金收入還是比餐飲和目的地活動營收高。

Kaufer向觀眾重申道：“在講創新時，我們主要看已經重新設計的網頁（幾個月前已經推出），我們專注于向用戶提供最優惠的酒店價格和新的移動APP?！?/p>

Kaufer表示，增加移動用戶（increasing mobile adoption）對公司而言既是不利因素也是有利因素。

“說它是不利因素，因為人們在手機上購買消費還比較少?！彼f，他還承認公司推行的鼓勵用戶在TripAdvisor點評和預訂的推廣活動沒有設想的那么成功——盡管公司只是從今年夏天才開始增加品牌營銷費用。

不過，在Kaufer看來，移動化趨勢也可能為公司的長期發展帶來一些積極影響。他表示，移動化不僅可以在旅行規劃階段幫助公司鎖定用戶，還能在酒店和目的地幫助公司增加用戶粘性。

Kaufer指出，目前TripAdvisor仍在致力于促進每預訂收入實現長期增長。他在其他地方曾說，公司會致力于繼續擴大酒店預訂量，這一趨勢要歸功于在當地打造的用戶體驗。

大約在半年前，Kayak CEO Steve Hafner曾預測，公司競爭對手TripAdvisor要改變其對即時預訂的推廣方式，否則公司管理層或所有權或將發生變動。

今年8月，為防止被其他公司通過并購或購買形式收購，TripAdvisor針對管理層推出豐厚的退出補償打包計劃。在此之前，有消息稱，TripAdvisor可能與潛在的買家已經開始接觸談判。

果不其然，TripAdvisor CEO Kaufer在Skift全球論壇上并沒有回應以上提到的棘手問題。

Trivago和Google最近一直在大力推廣他們的酒店元搜索產品。他們持續良好的收益是以犧牲TripAdvisor的業績為代價嗎？Kaufer表示，很難拿出具體的數據來證明這一點，但從這兩個公司的業務增長看，他們可能搶走了一些本來會去TripAdvisor預訂產品的用戶。

但是，他表示，Trivago產品覆蓋范圍有限，他們主要提供酒店產品?！癟rivago的品牌影響力可能很大，但它提供的產品種類沒有我們多?！彼f，“以TripAdvisor現在提供的產品服務和它在全球的品牌知名度，其他任何公司都沒有可比性?！?/p>

“我的工作職責就是帶領公司向前發展，”Kaufer說，“未來的增量市場規模非常大，我認為公司未來還有很多的增長機會?！?/p>

*本文由執惠分析師李海強（WeChat:lhq434849653）編譯自Skift，原標題：《TripAdvisor CEO Responds to Analyst Critiques of Its Hotel Search Strategy》。